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　　根基于授米金融数据中心近千家金融机构数据报告，并有专人每日与数百名金融业务行家动态更新最新业务方案，旨在为企业单位提供当下可供参考和执行的信息、数据、方案，以及具体负责人员，进而优化企业金融业务流程，提升企业金融业务效能，并通过《金融实务技能系统化提升与融资实务》是实现情报的“快递”服务。

　　金融是经济的血液。在快速发展的当下，金融对经济的影响越来越重，企业的生存与成长越来越依赖于金融能力。金融技能培训是企业人力发展的重要支撑。传统的金融培训解决了一部分企业的需求，但也有若干的不足。包括：

　　有鉴于此，授米基于自身多年的培训业务、咨询服务和数据积累，推出了“金融技能系统化提升与融资实务”课程。

　　3）培训覆盖主流金融行业和金融业务，提供金融认知、金融思维、金融体系、金融业务、金融机构、金融案例等系统全面的知识内容。

　　兼具标准化与服务信托特质的资产证券化业务（ABS），正在成为信托公司转型的重要“武器”。数据显示，年内共有36家信托公司参与到资产证券化业务。综合信贷CLO、企业ABS和ABN的发行数据来看，今年以来，资产证券化产品发行总规模已超过2万亿元。其中，信托公司参与的项目规模约为10296.76亿元，占总规模的51.36%，占据半壁江山。

　　在房地产信托发行持续降温的同时，针对房企信托业务违规乱象的监管仍在持续加力。监管部门专门针对房地产信托开启一轮专项排查，要求各银保监局于11月30日前上报排查情况。房地产类信托产品的募集下行趋势更趋明显。用益信托最新统计显示，10月68家信托公司共发行278只490.3亿元房地产集合信托产品，相较9月444只673.6亿元的融资规模，锐减了27.2%。

　　中国保险资产管理业协会执行副会长兼秘书长曹德云表示，保险资管行业要立足大资管，在产品创设和产品创新上发挥专长，做好大资管市场优质产品的供给者。随着资管新规以及相关配套细则的出台，大资管进入公平竞争、融合发展、规范运作的新阶段，产品化是保险资管未来发展的重要方向。

　　主做配资拿地，保证金，出让金都可以。分百强和非百强资金，全部纯一手。原则全国地级市都可以，山东为主。不走432套，不走非房主体。前提满足集团担保，土地后置抵押，股权质押就可以进件。一般百强利率在15%左右。非百强18%-22%，资金来源是国企自有，一般放款在35个工作日以内。

　　三方财富公司，以销售主动管理的非标产品和代销非标产品为主，包括华鑫信托、光大信托、国民信托、渤海信托等在内的政信类信托，以及汉和等阳光私募产品。

　　供应链金融业务，帮二甲医院供货商做融资，上市公司合作是主要资金来源，12%年化，应收账款的60%，可以是应收账款融资，也可以是“回单融”、“平行进口车融资”、“工时表融资”等业务，近期在与东华软件合作

　　目标行业公交、客运、供热、燃气、自来水、污水、广播电视台、传媒集团、垃圾固 废处理、智慧城市信息化的国有客户、国有参股的混合所有制企业；国企收入2000万以上，混合企业收入1亿以上；没有投产的项目我们暂时投不了

　　我们以自有资金给地产做前融，合作客户以中小开发商为主，结构是明股实债和股权质押，要求住宅房价不低于7000元/平方米，区域主要东北三省内蒙古新疆不去，其余的城市可以介入，四，五线城市只接受地级市的项目。资金规模在20亿以内，成本年化16% 左右。

　　做融资租赁、商业保理、应急转贷业务，主要做山东省内的国企和上市公司租赁业务，纯平台项目我们不介入，名字太显眼的公司都不行，成本大概在10%左右，一事一议，没有固定要求。

　　目标行业公交、客运、供热、燃气、自来水、污水、广播电视台、传媒集团、垃圾固 废处理、智慧城市信息化的国有客户、国有参股的混合所有制企业；国企收入2000万以上，混合企业收入1亿以上；没有投产的项目我们暂时投不了

　　通过国内信用证结合融资租赁的业务模式，主要做国企和政府平台类融资，近期合作的有天成水利，上海紫业等等，能做银行授信就行，成本5-10%

　　融资租赁业务，以山东地区为主，山东济宁及周边地区（菏泽、枣庄、泰安、济南等）学校、医院、公用项目；济宁地区学校、医院、新能源、电厂、公用项目、政府平台、国企等项目，重点帮助设备供应商和医疗器械供应商融资，成本8%~10%

　　1、水电燃气热、景区等经营性企业：财政收IM体育入35亿元以上区县，我司不做最大债权人，最好能有抵押物。

　　2、政府平台以代建收入为主的企业：福建广东浙江苏南的百强区、百强县，一般预算收入30亿以上，其他省份可做省会、计划单列市的区，以及地级市直管的国家级开发区。要求有合规租赁物（例如只有土地证、没有房产证的厂房）；同时有少量经营性收入，不能是纯平台；优选AA+以上，一般期限三年左右。

　　1、通过债券发行、股票质押、供应链、ABS等金融工具为城投或者上市公司等央企国企提供直接投融资；2、通过机构或者部分银行资金帮助地产公司做资金服务，前融、开发贷、经营性物业贷等融资方式做房企的融资服务。要求评级AA纸上的城司IM体育，财政预算15亿规模以上，或者主板上市公司最近三个会计报表盈利，且负债规模60以内。近期合作的有鄂州城投，汉江头目，黄冈城投等等。

　　券商以自有资金出资办理股票质押业务；募集资金发行abs、公司债券；山东省新旧动能产业基金及其他产业基金投资业务、IPO业务等。股票质押适应白名单管理。近期合作的客户包括山东兖矿济三电力有限公司、山东泰丰智能控制股份有限公司、晨鸣纸业股份有限公司、金正大生态集团有限公司等等。

　　香港券商主要做境外债券及IPO国际配售业务，境外债券要求能拿到发改委的境外债发行批文，近期合作的有嵊州投控、长沙先导、成都经开等；IPO国际配售主要在科技、传媒、生物医药等领域，近期合作的有大山教育、虎视传媒、永泰生物等。

　　我们证券公司的机构业务，主要是发债，上市公司再融资之类的，包括定增或者可转债，上市公司股东股票质押和大宗减持等等业务也都做。公司有区域划分，济南营业部的业务以山东为主，辐射河北河南周边地区。

　　水务、燃气、类平台公司、景区等项目，旅游景区要求4A级及以上，门票收入4000万以上；水务、污水项目租赁做的笔数不是太多，区域好一点，主要看江浙、山东、重庆等地都行，融资成本在9.5%-10.5%

　　1. 目标客户群：被上市公司收购的、被国有企业收购的、新三板公司（2 亿以上收入），中小板、创业板、知名 PE 投资的生产行型企业， 央企 ，主板上市公司IM体育，地方国企，非上市的优质民营企业。

　　2. 聚焦企业及快速通道企业：IPO 排队企业 ，被上市公司收购的企业，新三板公司（营收 2 亿以上），中小板、创业板公司，知名租赁公司做过的企业知名租赁公司做过的企业。

　　3. 融资方式：融资租赁(直租、回租），保理，准IPO 可以考虑股权融资，额度：500 万至2 亿，成本9%-15%左右。

　　4. 禁入：房地产、钢铁、水泥、煤炭、造船、有色金属等严重过剩污染行业。

　　5. 偏好行业：医药及中间体，高端装备，智能制造，环保材料，大数据行业IDC，电子化工，城市供热供气，污水处理，垃圾回收企业，等区域行业细分龙头。

　　6. 不接件标准：大额诉讼未结案，信用不良及在失信名单上，财务造假，报税严重偏低，有大额对外担保（集团内部担保可以）。

　　通过信托做地产业务，风控要求比较严格，地产一直都是债权有抵押的常规方式，准入要求排名前30强，一二线城市，长三角、珠三角区域可下沉，有抵押，有动态抵押率，有资金监管，要求是住宅项目，商业地产还搞不了。我们资金规模不大，单个项目不超3亿，单个融资主体不超5亿，整个地产项目吃不下，所以一直是做的信托公司主动管理类的。我们资金来源都是集团的自有资金，7%左右即可，目前偏好碧桂园和融创的项目，因为今年恒大的已经做了一笔了。

　　作为险资，以自有资金购置不动产相关的资产，有稳定的租金回报率，一般会要求是3A开发商，比如近期合作的有世茂、恒大、融创。

　　集团里边有一个资管部资管，它不是险资资管，我们是这个相当于是做这个市场化的这种资金的资管，主做消费金融领域，与企业的资金对接。除了保险产品之外的所有资产产品，包括股权的债权的全在我们部门，其中有固定收益类的资产，也有这个浮动类。近期合作的包括平安信托、辽宁振兴银行、赛象科技、天保财务等等。

　　自从2015年暂停营业，后又获得股东30亿元增资，目前只做通道业务，而且通道业务目前基本上仅存银行自有资金单一通道投放非标债权，除了真实财产权信托外（非融资性质财产权）其它模式目前做不了，集合信托或者集合通道目前都做不了，通道费在千二到千三。

　　因为暂时融资类额度受限 在尝试做股权类的地产项目，通过有限合伙做，但是目前合作的代销银行有要求，信托的钱不能去付土地款，比较倾向于做明股实债，做暗保。另外就是我，我做股权投资是可以帮房企降低这个资产负债率的。只是你可以先把土地款交了，然后交了之后交了之后我去帮你我去通过投项目公司股权可以帮你置换出来，然后你后续也可以正常做开发贷。融资成本看主体11%-15%不等吧，基金一般要求5年，所以设置2+3，前2年为投资期，后3年为退出期，一般第二年末我们有选择权，期限2+3或3+2都可以，前面的最好 。股权类的一般准入要50强，国资的准入要求可以适当放宽，另外其他领域，比如物业公司的并购，这些也可以。

　　我们主要做地产基金，不良资产基金，要求前五十强地产商，或者一二线城市，再者当地龙头企业。地产私募基金，我们可以做主动管理，公司有自己的财富团队，现在每个月资金规模1-2个亿，一般成本在14%-16%，跟恒大合作的15%，融创也可以合作。增信集团担保可以，或者我们目前合作的某AAA级央企出流动性支持的。另外也可以合作集合信托，我们只做承销。

　　432套壳前前融模式：首笔土地款付清，我司可给首笔土地款的50%，第2笔付清我们就可以给剩余规模，土地后置抵押，全部可以给到土地款的70%，区域要求二线及以上城市市区，主体要求地产50强，成本11%-12%，风控要求集团担保，项目公司股权质押，章证共管，管理复核u盾，满6个月可以提前还款。

　　地产融资业务，主要为前100强套壳融资，要求核心城市，利率12%起，近期合作的房企有恒大、融创、合生创展等等。

　　信托地产业务，依靠强大的银行代销能力，自己成本和规模具备很强的竞争力。最低成本可以到7%，地产业务准入较为严格，主要是面向国企和头部稳健的大型民企。可以做套壳的前融业务，以及股权方式进入。依托银行和保险资金的支持，2020年还会重点发力商业地产投资和并购业务。

　　我们现在主要做债券承销和传统非标政信业务，以负债端定制资产端业务，债券AA评级以上，暂时不做东北内蒙云贵地区。主要合作的有兴业证券，东方证券，合晟资产等机构。

　　正常432套壳前融及开发贷：主体要求百强房企，或资质优质的地方房企，区域要求百强县以上，或者一二线%，不强制要求土地抵押，可由项目现金流监管代替。额度一般为土地款70%，风控要求集团担保，项目公司股权质押，复核u盾管理。放款节奏：土地款付清即可IM体育放款，土地可以后置抵押。开发贷无需土地抵押或者在建工程抵押。

　　我们现在做地产项目，以股权的形式进入，不受额度的限制，也无需432套壳，签署对赌协议，到期归还股东借款。也可以直接付土地款，土地后置抵押，但前期需要充足的抵押物，土地拿到后再置换。因为是股权的形式，所以需要固定+浮动收益，浮动收益部分可以提前约定好，项目退出时支付。

　　前百强开发商，地产前融，抵押率6折起，主要做一二线城市。近期主要合作的开发商有恒大，融创，碧桂园，领地，复地，祥生，中梁。

　　今年对地产业务变化不大，额度还没收，但不能直接做土地前融，要求有地产432项目包装，最好是销售排名前50强，通道可以做但成本高，看不同的交易对手，最少不低于1.5%的费用，现在有地产业务额度已经不容易了。政府平台项目要求好地方、好对手、还要有主营收入，具体准入标准都是假的了，看不同项目，一事一议。

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